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       “電纜行業中正規企業的利潤已經跌倒了不能再跌的地步，目前普通電纜已經沒有利潤了，有一定規模的企業只要能夠保本就很欣慰了。”這是一位行業大佬的原話。電線電纜行業，錢越來越難賺、利潤越來越低，這是大家的共鳴。

下面易初特種電線電纜就給大家分析一下電纜業的關鍵利潤點，主要是三方面：收入、成本費用、原材料價格。

1、收入：

       據分析所知，我國電線電纜行業的利潤低于機械行業。總體是產能過剩的狀態，產業不集中，創新能力差，所以很多電線電纜企業處于微利甚至虧損。要想改變現狀，就必須要摒棄低端的價格戰，提高格局著重做高端、做稀缺的產品，想盡辦法拿高利潤的訂單。只有加大高端產品在產品構成中的比例，纜企才能獲得更多的利潤。

2、成本費用：

       在電線電纜行業中，成本主要就是原材料和人工。

       原材料方面是產品材料的控制和生產廢料的控制。我們如何來節省這部分的費用呢？成本中的制造費用，占比重最大的是折舊，這部份費用的降低主要需提高產能進行攤薄。另電費，導體車間最適宜控電費，在其加工成本中比重最大，現谷平峰電價的優化設計，降成本空間較大。管理費用，主要用預算做控制。銷售費用，用費用比率的方式做控制較合適，強調投入產出比，既不要捆住市場的擴展，同時對費用進行適當的控制。財務費用，目前因回款難、發貨難，而造成費用較高，主要因產品價格下跌幅度較大，購貨企業不愿取貨、回款。對此除采用法律手段，對想長期維護市場關系的客戶，也可在材料價格紅利內，適當讓利，如采用現金折扣等方式，促回款。

       人工方面，電纜業的人工費占比很低，不到5%，增減對利潤的影響不大。但人是萬物的主宰，決定了所有的生產、銷售、管理的成敗。會導致人有智慧、思想等無形資產的利潤貢獻。最好的方式是激勵，怎樣激勵人們去貢獻其智慧，處理好其經手的每個細節，降低其負責范圍內的成本，水能載舟亦能覆舟。

3、原材料的價格：

       電線電纜行業料重工輕。原材料（以銅材為主）價格占收入的80%，市場價格波動性很大。一個5%的波動，會影響4%的利潤。如何降低原材料的采購成本，是每個電線電纜企業都關注的問題。與銅價相比，鋁價要低很多，波動也沒那么大。而且鋁合金導線的優點越來越凸顯，與銅芯電纜相比價格較低，在長距離、大跨越、超高壓輸電中獨占優勢。鋁合金電纜在西方發達國家應用是非常普及的，東南亞各國的使用量也在逐年迅速增長，然后中國的應用量卻不到1%。所以，“以鋁代銅”的技術，你get到了嗎？